Parfois appelée période de remise, une période nette est l’intervalle entre la date à laquelle un client peut appliquer une remise au solde d’une facture et la date à laquelle la facture devient exigible. Les entreprises utilisent parfois ce type d’incitation pour encourager les clients à effectuer le paiement dans un délai plus court, ce qui à son tour augmente le montant des flux de trésorerie pour cette période de facturation. Les clients bénéficient également de cet arrangement, puisque la remise permet de sécuriser les produits qu’ils désirent pour un coût réduit.
Il existe plusieurs façons d’organiser une stratégie de période nette. L’une des plus courantes consiste à offrir un pourcentage de remise sur le total de la facture, si le paiement est reçu à une date précise avant la date d’échéance. Par exemple, la facture typique est émise avec une date d’échéance qui est de trente jours calendaires après la date d’émission. Si le client remet le paiement et qu’il est enregistré sur le compte avant que vingt jours ne se soient écoulés depuis la date de facturation, il est autorisé à déduire dix pour cent des frais indiqués sur la facture. Cela permet au client d’économiser de l’argent, tout en permettant au vendeur d’utiliser les fonds collectés le plus tôt possible.
Une autre approche pour structurer un programme de période nette consiste à appliquer une remise au compte du client si la facture la plus récente est payée dans un délai spécifié avant la date d’échéance. Avec cette méthode, le client remet la totalité de la valeur faciale de la facture. En supposant qu’elle soit reçue et validée à la date spécifiée, le fournisseur applique la remise à la facture du client pour le cycle de facturation suivant. Le montant de cette remise apparaît sous la forme d’un poste sur la prochaine facture que le client reçoit, généralement avec une description qui permet au client de confirmer que la remise a été appliquée correctement. Les termes de la période nette sont répétés, permettant au client de gagner une autre remise et d’augmenter encore ses économies.
Recevoir le paiement de la facture plus tôt peut souvent aider à améliorer le taux de trésorerie du fournisseur. Étant donné que les retours sur ventes sont reçus plus tôt, les fonds reçus au cours de la période nette peuvent être appliqués aux dettes du vendeur et éventuellement permettre à l’entreprise d’éviter de payer des pénalités de retard ou même de profiter des programmes de rabais offerts par leurs fournisseurs. Lorsque tel est le cas, non seulement le fournisseur renforce la connexion avec ses clients, mais il génère également suffisamment d’avantages en retour pour compenser le coût de toute remise accordée aux clients en échange du paiement anticipé.