Les promotions de multipropriété sont des stratégies de marketing visant à permettre aux parties intéressées de passer du temps dans un complexe de multipropriété, dans l’espoir que l’expérience incitera les clients à acheter dans le complexe. Alors que les clients ont le temps de profiter des commodités de la station, ils passent également une partie de leurs vacances à en apprendre davantage sur la station et sur les opportunités disponibles pour acheter une multipropriété. L’idée est de générer suffisamment d’intérêt de la part de l’invité qu’il ou elle choisit d’acheter une multipropriété avant la fin des vacances.
Une approche courante des promotions en temps partagé consiste à offrir ce que l’on appelle des vacances en temps partagé. Il s’agit essentiellement d’une location à temps partagé qui est proposée à des tarifs considérablement réduits, bien que certains commerçants organisent de courtes vacances de quelques jours sans frais pour les clients qualifiés. Pendant ce temps, les invités sont souvent encouragés à participer à des sessions où ils peuvent en apprendre davantage sur la multipropriété en général et sur la façon d’acheter une multipropriété en particulier. Les stratégies de vente se concentrent finalement sur les multipropriétés à vendre au sein de la station, soulignant le fait que ces prix ne sont disponibles que pour une courte période.
Dans le cadre du processus de promotion de la multipropriété, il n’est pas rare que les promoteurs offrent un certain type d’incitation aux propriétaires actuels de multipropriété pour qu’ils recommandent des amis et des parents comme acheteurs potentiels. En supposant que la référence répond aux critères de propriété potentielle, tels que le revenu annuel brut, il y a de fortes chances qu’une invitation à passer des vacances au complexe soit émise. Le montant de la remise appliquée aux tarifs de location standard ou publiés en multipropriété variera en fonction des politiques et procédures du complexe. Pendant les saisons creuses, la possibilité de recevoir une invitation à passer du temps à la station sans frais est généralement beaucoup plus grande.
De nombreuses promotions en temps partagé sont parfaitement transparentes pour les clients. Ils comprennent dès le départ ce qui est requis en termes de promotions de ventes divertissantes lors de leur visite, et peuvent même avoir une idée à l’avance de ce qu’il en coûterait pour acheter la multipropriété. Le meilleur de ces promotions de multipropriété accordera souvent aux parties intéressées une période de dix jours à un mois après la fin des vacances pour acheter dans la station de multipropriété aux prix prolongés pendant les visites. D’autres promotions de multipropriété ont tendance à utiliser des stratégies plus agressives et peuvent tenter de contraindre le visiteur à s’engager avant la fin des vacances, souvent en proposant des prix d’achat qui ne sont valables que pour la journée en cours ou pour les prochaines vingt-quatre heures.
Les promotions de multipropriété sont excellentes pour permettre aux acheteurs potentiels d’enquêter sur un complexe de multipropriété donné, à la fois en termes d’inspection des logements proposés et de discussion avec des personnes qui possèdent déjà un logement dans le complexe. Mieux encore, la bonne multipropriété peut devenir une source de revenus, car les propriétaires peuvent louer ou louer leur temps partagé pendant une partie de l’année civile. En règle générale, les opérateurs de la station de multipropriété offrent une assistance dans le processus de location de multipropriété, y compris la collecte des frais de location, en utilisant un barème de charges qui permet à la fois à la station et aux propriétaires de recevoir un certain retour sur la location.