Un séminaire de négociation allie théorie et application pratique, permettant aux étudiants d’appréhender tous les aspects de la négociation. Il est important de saisir à la fois la théorie et les techniques réelles d’un séminaire de négociation, car ces techniques sont nécessaires pour devenir négociateur. Plus la taille de la classe est petite, plus l’attention individuelle que l’instructeur peut accorder à chaque élève est importante. Les techniques courantes incluent les jeux de rôle, la simulation informatique et le visionnage de vidéos de négociations dans la vraie vie.
Lors de la sélection du meilleur séminaire de négociation, il est important de s’assurer que le matériel couvert s’applique à vous. Par exemple, un séminaire avancé pour les avocats spécialisés en divorce est axé sur les défis et les circonstances uniques présentés par ce type de client et peut ne pas être applicable dans d’autres secteurs. Cependant, un séminaire général sur la négociation avec votre employeur est applicable à un public beaucoup plus large.
Les meilleurs séminaires sont dispensés par des instructeurs qualifiés et offrent de multiples possibilités d’apprentissage pratique. La plupart des séminaires de négociation durent entre un et trois jours. Les programmes plus longs sont généralement regroupés avec d’autres cours dans des domaines connexes. L’intérêt pour ces types de séminaires a considérablement augmenté, car il est utilisé dans un large éventail d’industries, des achats à l’application de la loi.
Le niveau de détail du séminaire de négociation varie assez largement, selon le public cible. Lisez attentivement la description du cours et assurez-vous qu’elle fournit le niveau de détail approprié à vos besoins. Un autre indice du niveau du cours est les prérequis. Si vous assistez à un séminaire de négociation dans le cadre d’un plan de carrière à plus long terme ou d’un crédit de formation continue, assurez-vous que le séminaire est accepté par l’institut d’accréditation. Ceci est particulièrement important si le séminaire est nécessaire pour maintenir une licence ou une certification.
Ces types de séminaires doivent être enseignés par des instructeurs qualifiés qui sont des experts dans leurs domaines respectifs. Le niveau de compétence de l’instructeur a un impact énorme sur la profondeur de la matière qui peut être couverte. La plupart des séminaires fournissent la biographie de l’instructeur, afin que les étudiants puissent choisir le cours qui convient le mieux à leurs besoins spécifiques.
La meilleure façon d’apprendre et d’assimiler les techniques abordées dans ce type de séminaire est de les pratiquer. Les jeux de rôle, la simulation dramatique et les activités interactives sont les meilleurs moyens d’absorber les pressions des deux côtés de la table des négociations. Il s’agit d’une pratique bien connue, et la sélection d’un partenaire pour ces types d’activités en classe est souvent le premier point à l’ordre du jour du séminaire.