Un représentant des ventes d’appareils médicaux est responsable de la commercialisation et de la vente d’appareils pouvant être utilisés lors de divers types de traitement, de diagnostic ou de chirurgie. Toute personne souhaitant devenir représentant commercial en dispositifs médicaux doit avoir une expérience préalable dans la vente et de nombreux employeurs préfèrent embaucher des personnes ayant obtenu un diplôme universitaire pour remplir ces rôles. De plus, les ventes d’équipements sont fortement réglementées dans de nombreux domaines, ce qui signifie que les personnes impliquées dans les ventes liées aux soins de santé peuvent devoir être certifiées ou autorisées.
Toute personne souhaitant devenir représentant commercial en dispositifs médicaux doit réussir son diplôme d’études secondaires et s’inscrire à un programme de premier cycle en administration des affaires ou en gestion. Une personne responsable des ventes dans une grande zone géographique devra peut-être également avoir suivi un programme d’études supérieures dans l’un de ces domaines. De plus, alors que tous les vendeurs doivent avoir une certaine connaissance des lois sur les contrats, des styles de négociation et des techniques de marketing, ceux qui vendent certains produits peuvent également avoir besoin d’avoir une formation universitaire dans le domaine scientifique ou médical. Par conséquent, certains employeurs préfèrent embaucher des personnes diplômées en médecine ou dans des domaines connexes.
Afin de s’assurer que les vendeurs ne font pas de déclarations fausses ou trompeuses, les lois de certains pays exigent que ceux qui vendent des équipements médicaux complexes soient titulaires d’une licence. Au cours du processus d’octroi de licence, une personne souhaitant devenir représentant commercial en dispositifs médicaux peut être amenée à suivre une série de cours au cours desquels les valves cardiaques artificielles, les appareils de dialyse et d’autres types d’appareils sont examinés en détail. Les participants découvrent la fonction de ces appareils et les lois sur la divulgation obligeant les vendeurs à expliquer aux clients les risques liés à l’utilisation de ces produits. En règle générale, le processus de certification se termine par un examen écrit au cours duquel les connaissances du candidat sur ces appareils et les réglementations locales sont mises à l’épreuve.
Outre les diplômes universitaires et les licences, une personne souhaitant devenir représentant commercial en dispositifs médicaux doit acquérir une certaine expérience de la vente. Les personnes employées dans ces rôles passent souvent la majorité de leur temps sur la route à rencontrer des médecins, des administrateurs d’hôpitaux et des responsables des achats d’entreprises médicales. Par conséquent, les employeurs ont tendance à embaucher des personnes qui ont déjà une expérience de vente interentreprises plutôt qu’une expérience de travail dans un magasin de détail.
Les personnes impliquées dans l’industrie de la vente médicale reçoivent souvent une partie ou la totalité de leur salaire sous forme de commission. Par conséquent, les employeurs ont tendance à embaucher des personnes motivées et motivées. Les compétences en langue seconde peuvent s’avérer utiles sur certains marchés et la plupart des personnes employées dans ces rôles doivent avoir un permis de conduire valide.