Les courtiers en temps partagé sont des particuliers ou des entreprises qui proposent à la vente des propriétés en temps partagé, un peu comme les agents immobiliers. Les propriétés à temps partagé appartiennent à plusieurs personnes, ou groupes de personnes, qui ont chacune la possibilité d’utiliser la propriété pendant une durée prédéterminée chaque année. Ces types de propriétés peuvent aller des petites chambres d’hôtel aux grandes villas. Les courtiers offrent une autre option aux personnes qui souhaitent utiliser un tel endroit, mais qui ne sont peut-être pas en mesure de payer une hypothèque sur une maison de vacances.
La plupart des courtiers en temps partagé opèrent dans des zones de villégiature ou à proximité d’autres destinations touristiques populaires, telles que les plages ou les parcs d’attractions. Cela est logique sur le plan commercial, car les gens voudront probablement acheter des multipropriétés dans ces endroits, afin de pouvoir y passer leurs vacances. Les courtiers opèrent également dans les villes, souvent parce que cela leur permet d’être accessibles à un grand nombre de clients potentiels.
Souvent, les gens interagissent avec un courtier en multipropriété lorsqu’ils reçoivent un appel téléphonique ou une lettre proposant des vacances gratuites dans une zone de villégiature. Ces offres obligent parfois les participants à assister à une courte présentation immobilière pendant le voyage gratuit. Les courtiers ciblent souvent les personnes appartenant à un groupe démographique clé et proposent de telles vacances afin que les acheteurs potentiels puissent voir la multipropriété et ses commodités, et soient incités à en acheter un.
Comme pour les autres biens immobiliers à vendre, les prix de la multipropriété sont négociables et toute personne travaillant avec des courtiers en multipropriété doit garder cela à l’esprit. Lors d’une présentation de vente, le courtier incitera souvent les personnes intéressées à acheter une propriété immédiatement. Les acheteurs potentiels sont souvent en mesure de négocier un prix inférieur s’ils ne se sentent pas sous pression et sont informés sur la propriété.
L’utilisation d’un courtier n’est pas le seul moyen d’acheter une multipropriété. Les personnes intéressées à en acheter un peuvent souvent trouver des petites annonces, répertoriant les propriétés à vendre par les propriétaires, dans les journaux ou en ligne. C’est souvent une bonne idée de parler à plusieurs courtiers en multipropriété et de rechercher simultanément les ventes par le propriétaire. Cela peut aider un acheteur dans les négociations, car il ou elle comprendra mieux les prix actuels du marché ainsi que les types de propriétés disponibles.
Les personnes souhaitant vendre une multipropriété voudront peut-être utiliser les services de courtiers en multipropriété au lieu d’essayer de vendre la propriété par eux-mêmes. Alors qu’un courtier en temps partagé exigera généralement un paiement sous la forme d’une commission ou d’un pourcentage du prix de vente, le recours à un tel professionnel peut atteindre un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Les courtiers ont également tendance à avoir plus de connaissances en publicité et à être en mesure de faire connaître la disponibilité de la propriété, ce qui peut permettre une vente rapide ou un meilleur prix de vente.
Un courtier en temps partagé doit préciser que l’achat d’un temps partagé n’est pas la même chose que la location. L’achat d’un tel bien est une forme de propriété. Une fois qu’une personne signe un tel contrat, elle sera obligée d’effectuer les paiements prévus et sera responsable de trouver un acheteur de remplacement si elle décide de mettre fin à la propriété avant la date de fin indiquée sur le contrat.