Le développement à but non lucratif, ou la collecte de fonds, se concentre généralement sur deux domaines principaux : les fonds publics et les fonds privés. Solliciter avec succès des fonds auprès de ces sources nécessite généralement une bonne recherche sur les personnes à qui s’adresser, des données convaincantes qui démontrent le retour sur investissement d’un donateur et la gestion des relations avec les donateurs et les donateurs potentiels. Les experts recommandent souvent une approche variée du développement à but non lucratif qui comprend la publicité, le courrier électronique et le courrier postal. Les événements et la couverture médiatique sont d’autres moyens d’entrer en contact avec les donateurs. La planification stratégique de ces contacts peut garantir qu’une organisation à but non lucratif reste dans l’esprit des gens, mais n’épuise pas son accueil.
Les agents de développement professionnels à but non lucratif se spécialisent souvent dans la collecte de fonds auprès d’un public spécifique, comme les entreprises ou les particuliers fortunés. Un responsable des dons majeurs peut effectuer des recherches approfondies pour déterminer la profondeur et l’étendue des actifs des personnes, leurs habitudes de dons de bienfaisance et leur implication professionnelle et communautaire. Il peut rencontrer des donateurs potentiels en personne à plusieurs reprises au cours des années pour établir une relation durable qui assurera des contributions continues. De même, quelqu’un qui se concentre sur les entreprises et les fondations peut courtiser les PDG, rencontrer les bailleurs de fonds et proposer des visites des installations de l’organisation à but non lucratif pour démontrer l’engagement de l’organisation envers sa mission. Il peut également s’efforcer d’améliorer la réputation d’une société donatrice grâce à un comarquage avec l’organisme à but non lucratif et rendre compte de la manière dont les fonds collectés ont été dépensés.
Tirer le meilleur parti de tous les outils de collecte de fonds disponibles est une autre façon de favoriser un développement adéquat des organismes sans but lucratif. Les événements collectent des fonds grâce à la vente de billets et aux parrainages, qui peuvent être tarifés à différents niveaux et associés à des avantages spéciaux ou à des incitations pour encourager la générosité. Un programme de publipostage bien planifié peut apporter un flux constant de contributions, récupérer les anciens donateurs et encourager les donateurs réguliers à augmenter la taille de leurs contributions. La planification successorale, les transferts électroniques de fonds et les contributions en nature font également partie du développement à but non lucratif. Le télémarketing, les newsletters, le marketing par e-mail et une foule d’autres activités peuvent également être utiles.
Les experts recommandent de créer un plan stratégique de développement à but non lucratif pour guider les activités de collecte de fonds tout au long de l’année. Cela peut aider à s’assurer qu’aucune source de financement probable n’est laissée inexplorée. En même temps, cela évite que les sources soient approchées de manière trop agressive. Un calendrier de développement peut également être utile pour suivre les progrès vers les objectifs de collecte de fonds et pour tenir l’ensemble de l’organisation à but non lucratif au courant des événements importants et des échéances.